Не тратьте время на бессмысленные поиски “идеи”. Начните с того, в чём вы эксперт. Вы – специалисты в своей области. Подумайте, что вас запросто спросят в комментариях на ваших социальных сетях или на форумах? Что вызывает вопросы ваших клиентов, знакомых, или коллег? Именно на этих запросах и должен строиться ваш новый продукт.
Представьте свой знания в формате информационного продукта: вебинары, чек-листы, видеоуроки, электронные книги. Найдите «узкое место» или «болевые точки» ваших потенциальных учеников. Ответьте на их реальные запросы. Например, если вы занимаетесь бизнесом, поинтересуйтесь, какие проблемы сейчас волнуют предпринимателей в вашем регионе или с определенной специализацией. Дайте на них ответы, и вы приблизитесь к решению главной задачи.
Для начала сделайте 3-5 образцов – небольшого объёма, но профессиональных – продуктов вашей будущей информационной продукции. Запустите их в тестовом режиме на небольшом количестве людей. Анализируйте отзывы, востребованность. Это поможет скорректировать контент и ценовую политику. Используйте результаты для улучшения последующих уроков, отвечающих на реальные запросы аудитории.
Изучите востребованность, изучив статистику, спрос и, конечно же, предложения конкурентов. Важно учитывать не только ваши знания, но и потенциальную ценность продукта для целевой аудитории. Продукты, которые дают реальную пользу, имеют гораздо больше шансов на успех. Будьте готовы не раз менять и дорабатывать свой интеллектуальный продукт.
Найди свою нишу: тема и целевая аудитория
Начни с себя. Что вы знаете и любите? Какие вопросы, ситуации, проблемы людей вы можете разрешить? Не беритесь за всё сразу. Выберите узкую специализацию. Например, вместо “маркетинг” – “контент-маркетинг для салонов красоты”. Конкретика выделит ваш продукт среди общей массы.
Исследуйте рынок. Не угадывайте! Проанализируйте спрос. Посмотрите, какие темы популярны в социальных сетях, на форумах, в поисковых запросах. Используйте инструменты для анализа ключевых слов. Проверьте стоимость услуг конкурентов. Этот анализ поможет определить, есть ли вопрос, на который вы можете дать нужный ответ.
Определите свою целевую аудиторию (ЦА). Это не “все”. Представьте реальных людей, которым ваш товар, курс, услуга, поможет. Кому он интересен? Что их волнует, какие есть у них страхи, мечты? Какие их самые наболевшие вопросы? Чем они живут? Чем отличаются от других ЦА? Чем конкретно они мотивированы? Чем конкретно занимаются в работе и жизни и как ваш навык поможет им в решении их проблем?
Проверьте соответствие. Тема должна быть актуальной и решать реальные проблемы вашей целевой аудитории. Не пытайтесь сделать 100 курсов про всё, что знаете. Поставьте перед собой конкретную задачу и идеально ей подберете тему и ЦА.
Структура, контент и продвижение обучающего продукта
Сфокусируйтесь на модульной структуре. Разбейте материал на логичные блоки (модули). Каждый модуль должен иметь свою цель, задачи и практические задания. Представьте, что ваш слушатель – студент, который учится по учебнику. Структура – это скелет, определяющий, как информация предъявлена. 10-12 модулей – хороша для курса средней длительности. Каждый модуль можно разбить на видеоуроки (20-30 минут), текстовые материалы, задания и тесты.
Контент должен быть информативным и практичным. Избегайте водных упражнений. Не тратьте время слушателя на общие слова. Подкрепляйте теоретические знания – практической частью. Упражнения и практические задания – это незаменимые элементы, проверяющие знания на ходу. Кейс-стади, шаблоны, примеры из практики – всё это повышает ценность продукта и вовлекает слушателя.
Демонстрируйте свою экспертизу. В каждом модуле подчеркните свой опыт. Приведите примеры из собственной деятельности, покажите результаты и достижения. Краткое описание инструментов и техник позволит потенциальному клиенту оценить ценность ваших знаний.
Маркетинг – это ключ к успеху. Разработайте комплексную стратегию продвижения вашего обучающего продукта. Используйте социальные сети, таргетированную рекламу, email-рассылки, сотрудничество с блогерами и лидерами мнений. Подумайте о целевых площадках, где ваша аудитория проводит время. Возможно, это группы в социальных сетях, или тематические форумы.
Создание качественного трекинга вариаций – залог эффективного маркетинга. Отслеживайте, какие каналы продвижения приводят больше всего входящих клиентов. Какой контент и форматы наиболее привлекательны. Постоянно тестируйте и адаптируйтесь, реагируя на отзывы и обратную связь.
Не забывайте о тестировании и обратной связи. Проведите предварительное тестирование вашего изделия на небольшой группе. Получите обратную связь, чтобы скорректировать структуру, содержание и продвижение.